Das Rennen um die größte Wiederverkaufsseite der Welt nimmt Fahrt auf

Die Wiederverkaufsplattform, die möchte, dass Sie Turnschuhe wie Aktien behandeln, hat gerade eine Investition von 44 Millionen US-Dollar getätigt. Erster Auftrag: (Sneaker) Weltherrschaft.

Ungefähr nach der Hälfte unseres Gesprächs, StockX-Gründer Josh Luber erzählt mir etwas, das unmöglich klingt . Vor drei Jahren gab es [Sneaker- und Streetwear-Händler] StockX, GOAT, Stadium Goods noch nicht, sagt er. Alle drei sind jetzt mindestens 150 Millionen US-Dollar wert. Ein bisschen googeln zeigt, dass Luber irgendwie Recht hat. Noch verrückter: Grailed wurde erst vor einem Jahr gegründet vorhin, hat dieses Jahr 15 Millionen US-Dollar investiert , und ist jetzt in der Nachbarschaft. Bis zu diesem Zeitpunkt hat StockX, das laut Luber erheblich größer ist als die anderen Plattformen, nur 6 Millionen US-Dollar an Investitionen übernommen. Das ändert sich heute, da StockX eine unternehmensverändernde Investition in Höhe von 44 Millionen US-Dollar erhält. Das Geld kommt von Googles Investmentarm GV und Battery Ventures sowie ein paar Namen, die Sie vielleicht wiedererkennen, wie Don C , Steve Aoki und Karlie Kloss. (Eminem, Mark Wahlberg und Scooter Braun sind bereits investiert.)

Die Investition in Höhe von 44 Millionen US-Dollar ist nur ein Teil des riesigen Geldpools, den große Unternehmen in den Wiederverkaufsraum von Sneakers und Streetwear werfen. Ziege hat Anfang des Jahres 60 Millionen Dollar gesammelt . Die Investmentgesellschaft von LVMH hat einen nicht genannten, aber vermutlich gottlosen Betrag in Stadium Goods investiert. Zoomen Sie ein wenig heraus und Sie können sehen, wie aggressiv Firmen Marken und Unternehmen im Sneaker- und Streetwear-Geschäft verfolgen. Und wenn Supreme jetzt 1 Milliarde Dollar wert ist , ist es nicht schwer zu verstehen, warum Investoren zu Unternehmen strömen, die Supreme verkaufen – mit viel weniger Overhead.



Luber möchte, dass StockX die ehrgeizigste aller Wiederverkaufsplattformen ist. Kerngeschäft des Unternehmens ist der Verkauf von Sneakers und Streetwear sowie Uhren und Handtaschen. Aber die große Vision für die Site besteht darin, diese Waren wie Aktien zu behandeln und so etwas wie den wahren Marktwert eines Artikels zu generieren. UVP [Einzelhandelspreis] ist tot, sagt Luber einmal. Sneakers sind nicht das wert, was Unternehmen verlangen wollen – sie sind das wert, was ein Teenager mit einer schnellen Internetverbindung bereit ist, sie zu verkaufen.



Aber Luber versteht, dass sein Endziel nicht gerade praktisch ist. Wenn ich jedem 14-Jährigen den Umgang mit der Börse beibringen muss, ist das wahrscheinlich ein harter Kampf, den ich nicht im großen Stil führen möchte, sagt er. Luber weist auf eine Reihe von Werbespots hin, die StockX eingeführt hat. Die Börsenidee wird nicht erwähnt. Stattdessen ist die Botschaft auf den Punkt gebracht: Hier bekommen Sie die Schuhe, die Sie wollen, sagt Luber. Er fühlt sich deswegen ein wenig schuldig und verdeckt seine Wünsche. Aber während er die Wolken im Auge behält – Sie müssen Dinge erklären, die wirklich revolutionär sind, oder? sagt er – im Moment will er nur mehr Sneakers und Supreme-T-Shirts verkaufen als der nächste Typ. Hier kommen die 44 Millionen Dollar ins Spiel.



Luber umreißt seine obersten Prioritäten beim Ausgeben des Geldes. Die erste ist die globale Expansion. Während StockX überall auf der Welt versenden kann, ist es nicht mit Betrieb, Kundenservice oder Marketing an einem anderen Ort als in den USA ausgestattet. Jetzt wird StockX nach Europa und Asien ziehen. Das zweite Ziel ist die Erweiterung der Kategorien, in denen StockX bereits tätig ist. Was einfach klingt, wird durch die Funktionsweise der Plattform erschwert. Jedes Produkt benötigt seine eigene individuelle Seite, und das erfordert von den Ingenieuren, die Streetwear-Kategorie von StockX über die bereits verkauften Marken hinaus zu erweitern, wie Supreme, Bape, Kith, Palace und einige andere. Der letzte Punkt auf Lubers How-to-Spend-the-Fat-Checkliste: Einstieg in neue Branchen. Luber wirft Street Art und Drucke, Wein, Actionfiguren und Funko-Spielzeug als potenzielle Kandidaten aus.

Der Zweck all dessen ist, ein größeres Ziel zu erreichen: StockX zur dominierenden Streetwear- und Sneaker-Wiederverkaufsseite der Welt zu machen. Die Branche ist derzeit mit Bargeld überfüllt, aber das wird nicht immer der Fall sein. Diese Unternehmen haben in der Regel eine Gewinner-Take-Most-, Winner-Take-All-Dynamik, sagt Roger Lee, General Partner beim neuen StockX-Investor Battery Ventures. Wenn Sie sich andere Marktplätze ansehen, gibt es in der Regel ein oder zwei Spieler, die gewinnen. Das spielt sich auch in anderen Branchen konsequent ab. Sie möchten Facebook sein, nicht MySpace. Lee und Battery setzen auf StockX, weil sie laut Luber bereits in Führung liegen. Auf der Website werden täglich über 2 Millionen US-Dollar gehandelt (StockX erhebt eine Transaktionsgebühr von 9,5 Prozent, die für die häufigsten Verkäufer auf bis zu 8 Prozent sinken kann) und 400 Personen, von denen die meisten für Aufgaben wie Versand und Authentifizierung verantwortlich sind, sind jetzt unter seiner Anstellung.



Die 44 Millionen Dollar sind Kerosin für StockX und Luber sagt, dass die Marke bereit ist, Gas zu geben. Das ist sicherlich unser Ziel, sagt Lee, als ich frage, ob einer der Gründe für die Investition darin bestand, StockX zum Marktführer in der Kategorie zu machen, dem Gewinner, der alles braucht. Das ist der Grund, warum wir die Finanzierung gemacht haben.


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